마켓액세스 및 상용화
보다 빠르게 환자에게 도달하세요.
급변하는 시장에서 상업적으로 성공하기
귀사가 신뢰하는 마켓액세스 솔루션을 통해 한 곳에서 필요한 답을 찾으세요.
매니지드 마켓 데이터 및 인사이트 간소화
마켓액세스 확보 및 최적화
상업적 우수성 실현
클래리베이트 상업 인텔리전스
의약품 상용화 및 헬스케어 분야의 심층적인 전문성을 바탕으로 한 맞춤형 솔루션을 통해 귀사의 상용화 전략을 지원하고 성공을 위한 발판을 마련하세요.
독보적인 업종별 전문성
30년 이상 축적된 심층적인 도메인 전문성
업계에서 가장 정확하고 종합적인데이터
청구데이터, 전자 의료 기록(EHR), 소속, 처방약 목록, 소셜, 설문조사 데이터 등으로 구성
고급 방법론, 실용적인 애플리케이션
AI/머신 러닝, 소셜 인텔리전스, 소셜 인텔리전스, 복잡한 설문조사 및 통계 분석을 포함한 고급 분석 기능
의약품 상용화에 대한 심층적인 전문성을 기반으로 한 맞춤형 솔루션이 귀사의 상용화 전략과 성공을 위한 준비를 지원합니다.
상업화 전략을 지원하고 성공을 위한 준비 완료하세요.
출시 효과 극대화
출시 예측을 만족하거나 상회하는 제품의 80%는 출시 이후에도 이 궤적을 유지합니다.
마켓액세스 확보 및 최적화
상용 출시 실패 사례의 절반은 제한된 시장 접근성에서 기인합니다.
이해관계자 변화에 적응
관계를 맺는 대상과 방식이 급변하는 상황에서 홍보 활동과 판매에 초점을 맞춘 데이터를 기반으로, 다양한 이해관계자들의 요구에 적응하는 기업이 경쟁에서 우위를 차지하게 됩니다.
클래리베이트 데이터 수
100%
보장 유형별 등록 인구 데이터 - US 마켓액세스
240만+
5천4백개 이상의 의료시스템 전반에 걸친 의사 및 소속 데이터
6천+
미국 병원의 진단 및 시술데이터
지원방법
시장 규모 및 접근 여정
- 시장 규모 및 대상 인구의 위치를 결정합니다.
- 귀하의 부문과 해당 부문의 의료경험, 문제점, 치료에 대한 인식 및 비용 부담에 대해 설명합니다.
- 환자가 치료에 접근하는 데 방해하는 요소와 접근 장벽을 제거할 수 있는 방법을 파악합니다.
액세스 환경
- 액세스 환경과 정책 및 기타 역학이 시장에 미치는 영향을 시각화합니다.
- 향후 1~ 2년 동안 액세스 환경이 어떻게 발전할 것인지를 포함해 다음에 일어날 일을 예측합니다.
- 성공적인 출시 및 활용에 영향을 미칠 수 있는 마켓 액세스에 관한 거시적 트렌드를 식별합니다.
- 질병 부담과 치료시 미충족요구 사항에 대한 보험사(payer)의 인식을 평가합니다.
- 자산에 대한 예상 적용 범위 및 관리 시나리오를 시뮬레이션 합니다.
- 접근이 제한되어 있는지 확인하고 경쟁사의 접근환경과 자사의 접근환경이 어떻게 다른지 비교하고 확인하십시오.
계정 세분화 및 지역 프로파일링
- 특정 시장 상황에 따라 주요 지급인, IDN 및 의료시스템의 자산관리 예측합니다.
- 지역을 초월하여 주요 지급인, 의사그룹 및 IDN의 복잡한 연결 탐색합니다.
- 액세스에 있어 가장 큰 기회 또는 장벽이 될 고객을 파악합니다.
- 이해 관계자의 의사결정을 좌우할 핵심 가치 요인 결정합니다.
- 주요 고객 계정의 우선순위를 정하고 전략적 참여를 유도합니다.
- 시장 접근을 보장하기 위해 현지화 된 전술을 구현합니다.
국가 및 지역 환급 및 커버리지
- 국가 및 지역 수준에서 유리한 환급을 확보하십시오.
- 건강 보험 처방집의 변화로 대상 시장이 제한되는 경우를 예상해보십시오.
- 마케팅, 영업 및 계약활동을 위한 최적의 집중 분야를 찾아 접근성을 높이십시오.
가격 책정 및 계약
- 출시 순서 및 가격대를 최적화하십시오.
- 가격 전략을 개발하고 관리하십시오.
- 전세계적인 비용 억제 장애물을 탐색하십시오.
- 혁신적인 가격 책정을 포함한 관리형 입점 계약을 협상하십시오.
결과 및 가치 제안
- 다양한 이해관계자 유형별로 제품 가치를 입증하는 데 필요한 증거와 결과를 생성하세요.
- 글로벌 가치 제안 및 서류를 개발하세요.
- 이해관계자 유형과 지역에 따라 맞춤화된 가치제안 및 서류를 작성하세요.
상업적 타겟팅 및 풀스루
- 타겟팅을 최적화해 브랜드 성공에 영향을 미치는 지역, 계정 및 이해관계자에게 노력을 집중하세요.
- 이해관계자별 맞춤 메세지를 개발하세요.
- 영업활동 시 유리한 처방집을 활용하세요.
- 계정 및 영업 담당자를 교육시켜 효과적인 대화를 이끄세요.
멀티채널 계획
- 타겟 고객에게 가장 적합한 커뮤니케이션 채널을 통해 상업적 출시를 위한 혜택과 가치를 전달할 수 있는 자료를 디자인하고 제작하세요.
- 이상적인 채널 조합과 투자 우선순위를 결정하세요.
- 목표로 하는 의사들이 사용하는 채널에서 의사들과 소통하세요.
- 환자들의 치료과정 전반에서 환자와 간병인이 가장 공감하는 콘텐츠를 파악해 최고의 참여를 이끌어 낼 수 있도록 접근 방식(채널 및 콘텐츠)을 맞춤화하세요.
- 새로운 디지털 기술을 예측해 효과적으로 대상환자들에게 정보를 전달하세요.
- 치료 결정 및 치료제 전환에 있어서의 가시적 또는 정서적 요인을 파악해 제품 순응도를 향상시키세요.
- 치료에 있어 중요한 영향력이 있는 사람 및 이해관계자를 파악하고 이를 활용해 제품 인지도를 높이거나 그들의 활동에 영향을 미치세요.
솔루션
마켓 액세스 인텔리전스로 환자에게 도달하는 경로를 단축하세요.
